Основой успешной игры на ставках является качественно разработанная стратегия. Сумбурный подход, игра от случая к случаю приведет только к одному результату – полный проигрыш банка. Но как молодому игроку разработать реально рабочую стратегию ставок на спорт? Это сложный вопрос и в двух словах дать ответ на него сложно. Начинать надо издалека, поэтому придется набраться немного терпения, но в конце каждый поймет, что все реально.

Представим, что мы впервые столкнулись с миром беттинга и только начинаем делать ставки в букмекерских конторах. Можем ли мы сразу начать разрабатывать какую-либо теорию игры? Нет. Это просто нереально. В такой ситуации лучше зарегистрироваться в одной из букмекерских контор, где минимальная сумма пари откровенно небольшая, например, в БК Лига Ставок минимально можно поставить 10 рублей, открыть там счет и начать делать ставки.

Денег на счет много лучше не переводить, они с большой долей вероятности будут все проиграны. Многие могут возразить: «Тогда для чего это все необходимо, зачем мы должны проигрывать свои деньги?». Это все необходимо для того, чтобы прочувствовать сам процесс игры, понять, как заключать пари, уяснить для себя принципы спортивного беттинга. Без этих знаний сложно в последующем разработать рабочую стратегию ставок на спорт.

Проставляя небольшие суммы в течение 2-3 недель, молодой беттор затронет такое явление, как «психология ставок на спорт».

Он поймет, что испытывает игрок, когда проигрывает одну ставку за другой и возникает острое чувство, увеличить в несколько раз сумму очередной ставки и за один раз все отыграть. Но итогом этого становится проигрыш всего банка. А проиграл беттор банк по одной причине: он не знает, как действовать при наступлении полосы сплошных проигрышей, которые случаются даже у профессионалов.

В этом случае не надо суетиться и беспокоиться, а просто надо продолжать играть по своей выработанной стратегии. Откуда ее взять? Переходим к следующему разделу.

Что лежит в основе стратегии

Основой любой теории является наработанный опыт и обнаруженная закономерность. Опыт приобретается со временем, как его зарабатывать, мы с вами разобрали, можно просто постоянно играть на небольших суммах, постигая азы беттинга. А вот 2-ая часть, обнаруженная закономерность, является результатом огромного труда. Чтобы все встало на свои места, разберем конкретный пример. Обратите внимание вот на эту картинку.

Это матч 16-го тура немецкой Бундеслиги сезона 2017-2018 «Бавария-Кельн». Здесь мы видим, как Бавария на своем поле выиграл Кельн со скромным счетом 1:0. Вот такие коэффициенты были в этом поединке на отрицательную фору.

Красные стрелочки свидетельствуют о том, что все ставили на викторию Баварии. Обратите внимание как в одной из контор коэффициент на Ф1(-2.5) опустился с 1.91 до 1.63. Все грузили на крупную викторию фаворита, а в результате счет был только 1:0. Но он и не мог быть другим. Почему? Тогда посмотрите, как располагались соперники в турнирной таблице перед этим 16-м туром.

Бавария шел на первом месте, а Кельн конкретно на последнем, отставая от предпоследней команды на 11 баллов. В футболе наблюдается одна любопытная закономерность: когда в гости к лидеру чемпионата приезжает последний коллектив, этот самый лидер на своем поле редко переигрывает слабого оппонента с разницей более 2 голов. Самым популярным счетом являются: 1:0, 2:0, 2:1, 3:1. Очень часто соперники играют 1:0, как и в нашем случае. В итоге все грузят на крупную победу фаворита, ведь это логично, а он одерживает минимальную победу со счетом 1:0. Обратите внимание, как играла Бавария до встречи с Кельном.

Только что мы с вами рассмотрели одну из самых интересных футбольных закономерностей. Они встречаются в каждом виде спорта, но для того, чтобы их обнаружить, необходимо провести колоссальную работу на протяжении долгого времени. Надо постоянно наблюдать за ходом встреч, по возможности просматривать обзоры изучаемых чемпионатов, внимательно просматривать статистические данные. Рано или поздно, быстро точно не будет, одна из закономерностей будет обнаружена. Например, мы с вами обнаружили выше описанную закономерность. Тут же на основе этого принимаем решение, что при обнаружении такой ситуации, ставим на Ф2(+2.5).

А теперь на основе опыта и обнаруженной закономерности, вместе разработаем стратегию игры на угловых в футболе.

Разрабатываем рабочую стратегию ставок на спорт вместе

Исходя из опыта мы с вами знаем, что есть чисто домашние коллективы, они мощно играют у себя дома, но очень слабо на выезде. В гостях такие коллективы всю встречу обороняются возле своих ворот. Откровенные аутсайдеры чемпионата также на выезде играют исключительно от своей обороны. Что происходит, когда такой коллектив приезжает в гости к одному из лидеров, которому в борьбе за золото очки необходимы как никогда и показывающий мощнейший атакующий футбол у себя дома? На приезжий коллектив идет шквал атак. А это к чему приведет? К большому перевесу в угловых в пользу фаворита.

Вот кто просто ужасно играет на выезде в итальянской серии А.

ФК Беневенто не набрал ни одного балла в гостях, забив мало, а пропустив много. И вот так этот коллектив сыграл в гостях у Ювентуса.

Со счетом 8:2 победу по угловым праздновал Ювентус.

На основе этого мы и выстраиваем свою теорию. При изучении чемпионата выбираем тот матч, где встречаются откровенно слабый выездной коллектив и один из лидеров чемпионата. И смело ставим на отрицательную фору лидера по угловым.

Вот на таких моментах и основывается стратегия игры на ставках: беттор знает несколько закономерностей в одном или нескольких видах спорта, выискивает их при изучении спортивной линии и делает соответствующие ставки.

Многие популярные стратегии ставок на спорт освещены в разделе «Стратегии» на нашем сайте.

Там реально полно рабочих теорий, которые можно применить на практике и при грамотном подходе, можно на дистанции добиться хорошего плюса.

Существуют ли беспроигрышные стратегии ставок на спорт

Профессионалы докажут, что универсальных теорий, позволяющих из 100 ставок выигрывать ровно 100 раз, нет. Игра любого беттора будет складываться из серии выигрышных ставок и серии проигрышных, порой они будут короткие, периодически длинные. Даже крутые профессионалы могут проиграть 6-8 ставок подряд. Главное, при наступлении этой полосы, продолжать играть по выработанной стратегии, не отходя от нее ни на шаг. Надо быть уверенным в своей разработанной теории.

Как добиться уверенности в своей теории

Это последний этап в разработке стратегии игры.

Разработав теорию, ее необходимо обкатать, сделать это можно только в самой букмекерской конторе. Но сперва лучше делать ставки с минимальным депозитом. Просто убедиться, что теория на длинной дистанции, хотя бы в 100 ставок, дает в общей сложности плюс. А рано или поздно наступившую затяжную полосу неудач легче всего перенести, ставя небольшие суммы.

Обкатав теорию можно играть на более крупные суммы. Если теория на длинной дистанции дала минус, то необходимо вновь возвращаться к теоретическим и аналитическим разработкам, исправляя допущенные ошибки. Потом вновь обновленную стратегию надо обкатать и при положительном итоге начинать полноценную игру.

Подводим итоги

Разработка стратегии игры на спортивных ставках требует к себе тщательного подхода, кропотливой работы и уверенности в своих силах, только так получится добиться положительного результата.

Для успешной деятельности компании требуется составить грамотную стратегию ее развития. Делается это на основании целей организации и специфики ее деятельности.

Что собой представляет стратегия развития?

Понятие стратегии взялось из военного лексикона. Этот термин обозначает, прежде всего, планирование. То есть руководство компании планирует дальнейшие действия с учетом ожидаемых результатов. Стратегия определяет следующие нюансы функционирования организации:

• Направление деятельности.
• Инструменты для исполнения поставленных целей и задач.
• Систему внешнего и внутреннего позиционирования.
• Миссию компании.
• Порядок действий при внешнем и внутреннем влиянии на организацию.
• Социальную роль компании.

Стратегия определяет базовые особенности функционирования. Она необходима для быстрого достижения поставленных целей.

Для чего требуется стратегия?

Существует три причины формирования стратегии развития:

1. Понимание долгосрочных целей организации.
2. Формирование целей деятельности.
3. Взаимопонимание всех владельцев компании относительно дальнейшего развития.

Формировать стратегию развития особенно важно большим предприятиям, которые рассчитывают долго оставаться на рынке.

Разновидности стратегий развития

В менеджменте 21 века различают различные типы стратегий:

1. Базовая. Представляет собой планирование обобщенного направления развития организации. Касается всех видов деятельности компании. Включает в себя продуктовую стратегию, комбинацию решений по различным направлениям. Считается, что это наиболее сложная стратегия. Объясняется это ее масштабностью.
2. Конкурентная. Необходима для формирования конкурентных преимуществ. Предполагает создание подходов для деятельности по каждому направлению. Используется в дополнение к базовому методу.
3. Функциональная. Формируется для каждого из подразделений организации, которые входят в общую производственную схему. Требуется разработать план действий по каждому функциональному направлению. Главная ее цель – распределение ресурсов подразделений, их деятельность в соответствии с общей стратегией компании. Функциональное планирование включает в себя стратегию НИОКР. Она нужна для обобщения сведений о новой продукции.

К СВЕДЕНИЮ! Эти виды стратегии не являются взаимозаменяемыми. Их можно использовать в комплексе друг с другом.

Стратегии развития для предприятий с нишевой специализацией

Средним и малым компаниям желательно выбрать определенную нишу. Нужно это для получения конкурентного преимущества. Существует ряд форм стратегий специально для нишевых компаний:

• Стратегия сохранения. Она требуется в том случае, если нужно сохранить нынешнее положение организации. Не предполагает расширение работы. Данная форма планирования имеет существенный минус: она не дает гарантию сохранения конкурентного преимущества.
• Стратегия обнаружения «захватчика». Актуальна при бедственном состоянии компании. Если организация больше не может функционировать автономно, она ищет компанию, которая ее поглотит. В дальнейшем организация сможет также функционировать, но уже в качестве относительно независимого подразделения.
• Стратегия нишевого лидерства. Актуально при наличии нескольких обстоятельств: организация динамично развивается и претендует на монополию в нише, в наличии есть финансовые средства, достаточные для обеспечения ускоренного роста.
• Стратегия выхода за границы ниши. Данный метод актуален только в том случае, если компания функционирует в рамках узкой ниши. Расширение ниши предполагает столкновение с конкурентами. По этой причине предприятие должно располагать ресурсами для гарантированного обеспечения конкурентного преимущества.

Эффективной можно назвать каждую из этих стратегий. Однако действенными методы будут только в том случае, если они подобраны в соответствии со спецификой компании.

Что включает в себя план стратегии?

Стратегия развития объединяет в себе следующие пункты:

• Миссию компании. Это комплекс ценностей, которыми руководствуется организация при осуществлении своей деятельности.
• Организационную структуру. Предполагает разделение производимых изделий. Включает в себя также разделение организации на подразделения.
• Конкурентные достоинства. Представляют собой преимущества компании, которые можно противопоставить конкурентам.
• Продукцию. Включает в себя те изделия, продажа которых формирует основную прибыль предприятия.
• Ресурсный потенциал. Представляет собой комплекс ресурсов, задействованных при изготовлении продукции.
• Нематериальный потенциал. Это возможности организации по привлечению инвестиций и удовлетворения текущих потребностей.

Стратегия объединяет в себе и возможности слияния с другой компанией, корпоративную культуру.

Шаги по формированию стратегии развития компании

Рассмотрим поэтапные шаги по созданию стратегии:

1. Проводится анализ текущего состояния предприятия. Имеет смысл оценить деятельность компании на протяжении какого-то периода. При анализе нужно учитывать ряд показателей: продажу товара, получение прибыли, финансовый потенциал.
2. Совмещение планов предприятия с его ресурсами. Для исполнения стратегии требуются определенные ресурсы. Даже если амбиции руководства велики, но нет средств на их исполнение, план провалится. Поэтому нужно найти оптимальное соотношение между желаниями и возможностями. Для этого нужно иметь объективные данные об имеющихся ресурсах.
3. Подготовка введения изменений. В рамках этого формируются новые должности, меняется кадровый состав.
4. Производится анализ рисков. На этом этапе планируются компенсирующие мероприятия.
5. На основании данных, полученных на этапе деятельности компании, проводится коррекция имеющейся стратегии.

ВНИМАНИЕ! Разработанная стратегия – это не навсегда. Ее нужно периодически пересматривать с учетом новых факторов. К примеру, требования рынка могут изменяться, появляются новые конкуренты.

Примеры успешной стратегии развития компании

Рассмотрим наглядные примеры стратегии.

1. Бренд «Кока-кола» развивается путем стабильного расширения своих мощностей. Производитель при попадании на российский рынок столкнулся с сильным конкурентом – брендом «Пепси». Вследствие этого «Кока-кола» начала наращивать свои производственные мощности. В частности, были приняты меры по формированию производственной основы. В 90-х был введен в эксплуатацию завод по разливу напитка. Бренд сначала проник в крупные регионы, а затем и в небольшие. Все это обеспечило необходимое конкурентное преимущество.
2. Еще один пример – гостиничный комплекс «Хилтон». Неменяющаяся основа его стратегии – строительство фешенебельных отелей. Однако на каком-то этапе произошло перенасыщение рынка. То есть новые фешенебельные отели стали просто невостребованными. Поэтому руководство «Хилтон» приступило к строительству гостиниц с демократичными расценками. Расширение ниши предполагало столкновение с конкурентами. Однако руководство «Хилтон» предусмотрело важное конкурентное преимущество – высокое качество обслуживания.

Существуют ли беспроигрышные стратегии ставок на спорт? Как подобрать прибыльную стратегию ставок с минимальным риском? Где применить финансовую стратегию ставок на спорт?

Журнал «ХитёрБобёр» приветствует своих читателей! На связи Денис Кудерин.

Мы продолжаем тему прибыльной игры в букмекерских конторах. В новой статье мы поговорим о стратегиях ставок. Дочитавшие до конца поймут одну важную вещь – какими бы привлекательными не были стратегии в теории, главный показатель их успешности оценивается только практикой.

Бездумно копировать чужие рецепты – неразумно и нецелесообразно. Цель публикации – научить игроков жить своим умом, последовательно и размеренно двигаясь к заветной цели.

А самых терпеливых читателей ждут советы, как сделать игру по стратегии максимально безопасной и прибыльной.

1. Стоит ли пользоваться стратегиями ставок на спорт

У всех, кто делает ставки на спорт, есть своя стратегия. Даже если игрок не пытается её сформулировать или как-то определить, она всё равно есть. Любой гандикапер (профессиональный игрок в букмекерской конторе) делает ставки на основании прошлого опыта. То есть ставит не бездумно, а в соответствии со своими представлениями о грамотной игре.

Бывают, конечно, чудики, которые ставят ради ставки. Им неважно, проигрывает их ставка или выигрывает, их интересует сам процесс. Надеюсь, среди наших читателей нет лудоманов (зависимых от игры). Разумные люди ставят не ради игры, а ради заработка.

Именно с такой точки зрения мы будем рассматривать стратегии ставок. Когда задача гандикапера – не угадать исход конкретного спортивного соревнования, а сделать прибыльную инвестицию, меняется сам подход к ставкам. Он становится более продуманным, трезвым и эффективным.

Так что для начала стоит освободиться от главной иллюзии. Запомните: универсальной игровой стратегии, которая позволит вам стать суперуспешным гандикапером, не существует. Особенно опасны прогрессивные стратегии и те, которые у всех на слуху.

Как же быть? Жить своим умом. Только те гандикаперы, которые путём проб и ошибок приходят к созданию собственных авторских методик, оказываются в конечном счёте в плюсе.

Но это не значит, что все существующие популярные стратегии – шлак. Их обязательно надо изучать, тестировать и при необходимости использовать. Хотя бы потому, что некоторые из них помогают понять математические законы беттинга (ставочного бизнеса) и разработать на их основе свои собственные уникальные методики.

Когда в 2004 году Марк Цукерберг (Mark Zuckerburg) запустил Facebook, он не был первооткрывателем. На то время уже существовали десятки социальных сетей с миллионными вложениями и тысячами зарегистрированных пользователей. Но все же ему удалось создать самую популярную социальную сеть на планете.

Как Facebook смог опередить крупных и гораздо лучше финансируемых конкурентов? Ответ прост — все дело в продуманной стратегии, которая с годами стала очевидным преимуществом.

Что такое стратегия?

Если вы попросите нескольких людей ответить на вопрос «Что такое стратегия?», то вероятнее всего получите несколько совершенно разных ответов. Например, автор широко известного трактата «Искусство войны» Сунь Цзы говорит о стратегии так:

«Стратегия без тактики — это самый медленный путь к победе. Тактика без стратегии — это шум перед поражением».

В современной теории менеджмента термин «стратегия» появился лишь в 1960-х годах, однако первыми в своих трудах его начали употреблять представители восточной философии.

Одной из наиболее значимых фигур в современном стратегическом управлении можно по праву считать профессора менеджмента Макгилльского университета (McGill University) Генри Минцберга (Henry Mintzberg). В своей книге «Школы стратегий. Стратегическое сафари: экскурсия по дебрям стратегий менеджмента» Минцберг предложил 5 различных толкований этого термина (5P Минцберга):

• стратегия как план (a Plan);
• стратегия как паттерн (a Pattern, принцип поведения, устойчивая схема действий);
• стратегия как перспектива (a Perspective);
• стратегия как позиция (a Position);
• стратегия как ловкий ход (a Ploy).

На первый взгляд, определения совершенно разные, но все они похожи в одном: это средства достижения заданной цели в условиях неопределенности.

Стратегия — ответ на вопрос «Как?»

Высшая цель любого бизнеса состоит в том, чтобы полностью реализовать потенциал найденной идеи и создать рабочую бизнес-модель. Многие предприниматели часто допускают одну и ту же ошибку: принимаются за совершенствование продукта, не уделив при этом должного внимания видению (лаконичная и вдохновляющая констатация того, как топ-менеджмент видит развитие бизнеса в обозримом будущем) и стратегии (план достижения стратегического видения).

Стратегическая пирамида: видение — почему, стратегия — как, продукт — что?

Видение и стратегия являются основными составляющими представленной выше пирамиды, поскольку без них даже самый хороший продукт может не выдержать конкуренции на рынке. Видение — это то, что помогает определить долгосрочные цели, а стратегия — то, что помогает этих целей достичь.

Стратегия как паттерн

Любая наука строится на коллективных знаниях. То же самое можно сказать и об инновациях.

Сэм Уолтон (Sam Walton), американский бизнесмен, основатель сетей WalMart и Sam’s Club, много путешествовал (причем дальние расстояния никогда не были для него преградой), чтобы изучить своих конкурентов. Он черпал идеи из увиденного, чтобы опробовать их на своих магазинах. Что говорить: даже Google позаимствовал модель у своего конкурента Overture.

Тем не менее идеи для создания чего-то нового не обязательно приходят от конкурентов. В 1831 году, отправляясь в кругосветное путешествие на корабле «Бигль», Дарвин прихватил с собой книгу Лайеля «Основы геологии», а через 5 лет вернулся из плавания с огромным количеством материалов, подтверждающих идеи ученого. Однако самым главным сокровищем, с которым Дарвин вернулся домой, была убежденность в том, что все виды растений и животных проходят длительный процесс постепенных непрерывных изменений, в конечном итоге ведущий к появлению новых видов.

По иронии судьбы Чарльз Лайель, благодаря влиянию которого Дарвин написал главный труд всей своей жизни «Происхождение видов», долгие годы критиковал теорию эволюции.

Множество инновационных бизнес-моделей были построены на идеях, позаимствованных из других сфер деятельности. История знает массу примеров, когда компания, выпустившая аналог давно существующего на рынке продукта, превращалась в лидера отрасли. Тем не менее слепое копирование не приведет вас ни к чему хорошему. Заимствовать идею и заимствовать стратегию — это разные вещи.

Стратегия как дифференциация

Чужая идея может подтолкнуть вас к созданию стратегии, но так или иначе вам все равно нужно будет подумать о том, чем ваш продукт будет отличаться от продуктов ближайших конкурентов. Иными словами, вам предстоит найти «нечестное преимущество». ;)

«Безумие: делать снова и снова одно и то же, каждый раз ожидая разных результатов», — Альберт Эйнштейн.

Плохая новость заключается в том, что вам вряд ли удастся сразу же обнаружить свое «нечестное преимущество». Скорее всего интуитивно вы знаете, где именно нужно его искать, но пока не знаете, как. Поэтому изначально ваше «нечестное преимущество» — это секрет. ;)

«Секрет — это уникальная возможность, о которой больше никто не знает», — Питер Тиль (Peter Thiel), От нуля к единице (Zero to One).

Секрет социальной сети Facebook был связан с ее пользователями: Цукерберг понял, что люди любят общаться (сплетничать, рассказывать друг другу о своих увлечениях и т. д.), но современный ритм жизни мешает им делать это. Цукерберг решил, что для создания новой социальной сети необходимо просто устранить все недостатки, которые были в уже существующих социальных сетях, а не пытаться следовать примеру конкурентов. Кампус Гарварда — как, впрочем, кампус любого другого университета или колледжа — был идеальной «чашкой Петри» для проведения экспериментов.

Для того, чтобы раскрыть собственный секрет и в конце концов понять, в чем же заключается ваше «нечестное преимущество», вам нужно будет изучить не только аналоги вашей продукции, но и, возможно, их анти-аналоги. Концепция анти-аналогов, впервые описанная в книге Рэнди Комисара (Randy Komisar) и Джона Маллинза (John Mullins) «Поиск бизнес-модели. Как спасти стартап, вовремя сменив план», заключается в изучении негативного опыта конкурентов, полученного ими при выведении на рынок инновационных продуктов.

Как развивать своё дело? Куда двигаться, что предпринимать дальше?

Только половина стартапов «выживают» после 5 лет развития, и только треть продолжает работу после 10 лет. Что сделать, чтобы ваша компания осталась на плаву длительный срок? Чтобы выделиться и быстро развиваться на вашем рынке? Ответ на этот вопрос поможет вам выбрать правильную стратегию развития вашего бизнеса.

Эталонные или базисные стратегии развития компании считаются наиболее известными и проверенными на практике.

В чем суть эталонных стратегий?

Они отображают 4 разных подхода к развитию и росту компании, также они связаны с изменением состояния одного (нескольких) элементов, таких как:

Каждый элемент может находиться в следующих состояниях:

• Существующее состояние;
• Новое состояние.

Например, компания может принять производить/продавать тот же продукт или запустить производство/продажу нового продукта.

Всего насчитывают четыре группы стратегий развития бизнеса:

1) Это стратегии, которые направлены на изменение производимого и рынка, на котором представлен этот продукт и при этом, не затрагивает остальные элементы.

Что я имею в виду?

Компания нацелена на изменение продукта в лучшую сторону или производство/продажу нового продукта, не меняя отрасли.

В случае рынка: компания ищет возможности улучшить свое положение на существующем рынке или принимает решение выйти на новый рынок.

Типы стратегий концентрированного роста:

При первом типе стратегии компании направляют все свои ресурсы на «завоевание» лучших позиций на существующем рынке.

Второй тип стратегии означает поиск новых рынков для уже существующего продукта.

Третий тип — производство/продажа нового продукта, на старом рынке.

2) Цель этой стратегии — расширении при помощи добавления новых структур. Компания может расширяться или с помощью приобретения собственности, или расширяться изнутри. Все эти процессы происходят внутри отрасли.

Типы стратегий интегрированного роста:

Первый тип стратегии направлен на усиленный контроль над поставщиками, а также создание дочерних структур, которые осуществляют снабжение. Это приводит к росту компании.

Второй тип направлен на усиленный контроль над структурами, которые стоят между компанией и уже конечным потребителем.

3) Эти стратегии реализовываются лишь в случае, когда компания уже не может развиваться с существующим продуктом на этом рынке в привычной отрасли. Когда фирма уже достигла предела на с продуктом.

Основные стратегии этой группы:

Кратко по стратегиям диверсифицированного роста:

• Поиск новейших возможностей для производства новейшего продукта в существующем .
• Поиск возможностей роста компании при помощи новой продукции, которой в свою очередь нужна новая технология.
• Расширяться компания будет за счет производства/продажи технологически несвязанных продуктов, которые будут реализованы на новых рынках.

4) Компании, после долгого периода роста или компании, которым нужно повышение эффективности (когда прослеживаются изменения в экономике) нуждаются в перегруппировке сил.

Основными типами стратегий этой группы являются:

• Первая стратегия применяется, когда компания уже имеет возможности вести свой бизнес.
• Вторая стратегия направлена на получение максимально высокого дохода в краткосрочный период. Эта стратегия подходит для бизнеса, который уже нельзя продать выгодно, но возможно «собрать урожай». Сокращается производство с распродажей уже имеющееся продуктов.
• Третья стратегия подразумевает закрытие или продажу одного из своих подразделений.
• Последняя стратегия направлена на поиск возможностей уменьшения затрат.

Стратегия интенсивного роста

Стратегии роста напоминают лестницу, где ступеньки поменьше представляют собой меньший риск, но и меньшее развитие. Начинающие должны преодолеть самые нижние ступеньки, чтобы постепенно переходить на новые уровни развития. Посмотрите на эти этапы. Каждая стратегия приносит больше возможностей, но и больший риск:

1. Проникновение на рынок. Наименее рискованная стратегия. С её помощью можно продать больше своего продукта. Покажите, как по другому можно использовать ваш продукт, покажите его новые возможности.
2. Развитие рынка. Это следующая ступенька. Найдите способ продать как можно больше продукта на похожий рынок. Или в соседний город/ страну, где о вас ещё не слышали. Специалисты говорят, что крупные компании последнее время полагались на развитие рынка, как основную стратегию роста.
3. Альтернативные каналы. Эта стратегия предполагает поиск клиентов по тем каналам, которые вы не использовали раньше. Например, использование Интернета для продажи ваших товаров/услуг. Или предложение дополнительных товаров. Например, сумка для ноутбука при покупке ноутбука.
4. Новые продукты для новых клиентов. Иногда рыночные условия подсказывают вам, что вам следует создавать новые продукты для новых . Например, вы продаёте санки. Но в этом году снега не было и не прогнозируют. Вам нужно придумать что-то новое. Предложить что-то актуальное для ваших клиентов. Например, начните производить самокаты. Такую стратегию использовал Apple, когда представил на рынке IPod. Этого продукта не было на рынке, он представлял некоторую альтернативу игровым автоматам. Кроме того, они продавались независимо от компьютеров Apple.

Если вы решаете использовать стратегию интенсивного роста, то вам нужно сначала выбирать какую-то одну ступеньку. И постепенно можете внедрять новые технологии продвижения и расширения. Помните, что каждый шаг приносит риск. Иногда у вас не остаётся другого выхода, кроме как рисковать с новой силой.

Интегративная стратегия роста

Есть три способа применения интегративной стратегии роста:

1. Горизонтальная. Эта стратегия подразумевает покупку компании-конкурента. Этот шаг не только увеличивает вашу компанию, но и устраняет один барьер на пути вашего развития – .
2. Обратная. Эта стратегия предполагает покупку одного из ваших поставщиков. Это помогает вам лучше контролировать цепочку поставок, быстрее разрабатывать новые продукты и, возможно, уменьшает ваши траты.
3. Продвижения . Эта стратегия направлена на приобретение компаний, которые выступают частью вашей распределительной цепочки. Например, если вы производите одежду, вы могли бы купить несколько розничных магазинов в соседнем городе.

7 шагов развития, которые быстро приносят результат (вместо заключения)

1. Установите стоимость предложения

Для поддержания долгосрочного роста вашей компании вы должны понимать, что отличает вас от конкурентов. Почему клиенты приходят к вам за товаром или услугой? Что в вашем предложении вызывает ? Используйте эти ответы, чтобы объяснить новым потенциальным клиентам, почему им нужно покупать у вас.

Например, некоторые компании выделяются по надёжности и качеству их товара. Другие предполагают более низкую цену. Выясните, какую особенную выгоду получат ваши клиенты.

1. Выясните, кто ваш идеальный клиент

Вы пришли на рынок, чтобы предложить решение вопроса для определённой категории людей. Кто они? Эта аудитория – ваши идеальные клиенты? Если нет, то каких клиентов вы хотите видеть? Определите, на кого направлено ваше предложение и отталкивайтесь в своей стратегии от этих знаний.

1. Определите ключевые показатели

Изменения должны быть измеримыми. Если вы не можете измерить эти изменения, то не поймёте, что приносит пользу, а от чего лучше отказаться. Определите, какие основные показатели влияют на рост вашего бизнеса, а затем направьте время и ресурсы на эти области.

1. Проверьте свои источники дохода